手机品牌的渠道之变:线上品牌开启全渠道之路(二)
销售渠道下沉
2014年第三季度,借助于线上渠道起家的小米达到,手机销量成为第三和国产,随后的几个季度小米一直保持着国产销量成绩,而到2015年第四季度,数据显示小米国内市场份额的成绩已被华为夺走。
根据idc的数据调查报告显示,今年季度、二季度,小米手机国内销量与销量都跌出前五。面对这样的“颓势”,小米在线下的布局也开始出现了变化。
2015年末小米联合国美建立了个线下门店。在今年2月雷军对外表示,未来将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”,并将拓展至全国200到300家的规模。此外小米还将保持每个月开5-10家新店,用3到4年的时间开1000家店,不过小米将坚持自己运营,不加盟不挂牌。
同样是互联网品牌,荣耀曾依靠线上模式脱颖而出。而在新的旗舰新机荣耀8发布会上,荣耀总裁赵明对外表示荣耀8将开始线上线下同步发售,虽然赵明表示荣耀不会有传统的线下模式,而是采用线下依靠合作伙伴的模式。但不言而喻的是,线下渠道成为荣耀不可丢失的渠道。
去年魅族线下专卖店的数量达到了2000家,魅族副总裁李楠表示魅族今年专卖店的数量突破2500家或者3000家。魅族甚至不避讳的对外表示要学习oppo和vivo的线下模式。
凤皇社社长梁洪军在techweb主办的it龙门阵上曾表示,互联网企业需要充分利用线下体验店,互联网只是一种弱关系,而线下店才能产生强关系。
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